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安防天花板清晰可見 下沉市場能否扛起增長大旗?

傳統安防市場,天花板已經肉眼可見,變革成為安防企業不得不踏上的一條路。無論是拓展邊界、邁入智慧城市建設,還是擴大現有產品應用場景,均擠滿了前來“淘金”的玩家。巨大的行業競爭壓力之下,下沉市場開發不失為一個方向。

下沉市場需求迅速提升

在北上廣深等一線與新一線城市外,還有近三百個地級市,三千個縣城,四萬個鄉鎮,六十六萬個村莊,他們曾創造出拼多多2018年那次令人震驚的IPO。這就是下沉市場,那個在過去很長一段時間里被忽視的80%人口和97%的國土面積。在一、二線城市增速在放緩的同時,三、四線城市占到整個社零消費盤子63%以上,比一、二線加起來都要大得多。隨著安防向三、四、五線城市的滲透,消費人群接觸到更多的服務,市場機會很大。

在中國,民用安防市場僅占安防市場總產值的6%,而美國則占50%以上,為何如此低?其中三、四線城市及農村安防市場的開發不足是其中重要原因之一。下沉市場開發,蘊藏巨大機會。

目前來看,下沉市場開發有兩個方向,一是諸如雪亮工程、平安鄉村項目建設的參與,二是以家庭消費為主的民用市場開發。目前,平安城市項目中標金額已經呈現下滑,雪亮工程項目中標金額則不斷增加。招商證券數據顯示,2019年Q1季度雪亮工程的中標金額為27.94億,同比增長333%。而在民用方面,如按中國現有鄉鎮居民家庭1億戶計算,結合GDP增長率及城市化發展速度,未來5年對安防產品系統的預期購買總量將達到5000萬套,按每套1000元計算,市場規模將達到500億元,平均每年也有100億元的市場需求。

下沉市場需要怎樣的監控設備?

相較于一、二線城市,下沉市場安防建設有何不同呢?從目前情況看,下沉安防建設要求更為簡單,普通視頻監控防盜報警設備即能滿足安全需求。如在農村相對空曠的環境下,無論是視頻監控還是報警器,出現誤報的幾率均會減弱,實用性較高。不過,視頻監控加防盜報警的系統涉及網絡部署、前端設備接入、后端存儲設備搭建等多個環節,這些還是需要突破的技術鴻溝。總體來說,在下沉市場開發中,安防項目建設需要具備易部署、易操作、易維護等特點。

此外,眾所周知,地區發達程度越低,用戶對價格的敏感度就會越高。要想打入鄉村安防市場,繞不開的一個因素就是價格。對于經濟實力有限的小鄉鎮而言,不可能負擔幾萬乃至十幾萬一套的設備,但對安防產品質量的要求并未降低,因此,企業需要開發出一套性價比較高但不必搭載尖端技術的的系統,有利于控制成本,便于維護。

因地制宜 政企合作建設平安鄉村

下沉市場產品普及率低不僅意味著巨大的潛力,也預示市場發展尚未成熟。因此安防企業多采用老辦法來打開市場——與政府合作。

浙江臺州的東屏古村平安鄉村項目中,海康威視在村區主要出入口、巷道等重點區域安裝了全彩高清攝像機,24小時運行,保障治安防控、助力偵破查案。

科達曾參與安徽省六安市裕安區“平安區鎮”建設,以區公安局為一級監控中心,在下屬的18個鄉鎮分別部署耳機監控中心,成功構建起了立體化的治安防控體系。

平安鄉村、平安區鎮等項目固然可以從整體上提升鄉村安防需求。不過,鄉村安防尚無標準建設方案,需要企業依據不同地區的需求情況進行設計與建設。如大華股份曹雄所言:雪亮工程建設,必須是符合當地的業務需求。安防企業不能一味的去按標準復制,必須要沉到當地,了解真正的需求,方能打造多元化的解決方案滿足各異的需求。

結語:無論是技術層面還是業務理解,想要打開下沉安防市場都需要深厚的行業積累,在這方面安防龍頭企業比較有優勢,也為行業樹立了榜樣。此外,在安防企業頻頻出手下沉市場的同時,ICT巨頭華為、小米生態鏈企業小蟻、360等新興市場玩家也成為安防企業的一大勁敵。如何開拓思維,將在大城市積累的優勢轉換過來,如何應對各領域巨頭的狙擊,都是安防企業開發下沉市場必須思考的問題。

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